Behovsanalys
En viktig del av säljmötet är Behovsanalysen. När
säljaren är säker i sin roll och duktig på behovsanalys
kan det egna erbjudandet senare presenteras på rätt
sätt.
I
denna träning ingår rollspel, där säljaren får träna på
att hitta kundens behov. Efter varje rollspel går vi
igenom resultatet och ser vilka behov som säljaren
hittade och vilka som inte upptäcktes.
Behovsanalysen är viktig för att vi skall förstå kundens
drivkrafter och vad kunden tycker är viktigt, först
därefter kan vi föreslå en passande lösning och
presentera den på ett genomtänkt sätt, kopplat till
kundens behov och aktuella situation.
Vill du ha mer information?
Kontakta oss>>
|