Behovsanalys

En viktig del av säljmötet är Behovsanalysen. När säljaren är säker i sin roll och duktig på behovsanalys kan det egna erbjudandet senare presenteras på rätt sätt.

I denna träning ingår rollspel, där säljaren får träna på att hitta kundens behov. Efter varje rollspel går vi igenom resultatet och ser vilka behov som säljaren hittade och vilka som inte upptäcktes.

Behovsanalysen är viktig för att vi skall förstå kundens drivkrafter och vad kunden tycker är viktigt, först därefter kan vi föreslå en passande lösning och presentera den på ett genomtänkt sätt, kopplat till kundens behov och aktuella situation.

Vill du ha mer information? Kontakta oss>>